除了不斷進行的大型營銷活動外,雅居樂清水灣11月份還推出了限時團購。
  今年對海南清水灣來說,是不平凡的一年。從年初整個灣區以雅居樂為代表的特惠營銷,再到近期雅居樂和碧桂園的新品相繼面市,給之前波瀾不驚的清水灣區掀起了不小的浪潮。隨著冬季海南樓市旺季的來臨,清水灣區的各大項目更是鉚足了勁兒,通過多樣的營銷活動攬客。
  旺季新品相繼面市
  清水灣位於海南省陵水黎族自治縣,距離三亞鳳凰機場僅40分鐘車程。清水灣的自然資源豐富,尤其是海景資源在海南省各大灣區中也名列前茅。因此,近些年來,雅居樂、綠城等品牌房企紛紛進駐清水灣。
  這其中,雅居樂清水灣的體量最大,也最具代表性。據瞭解,項目自2009年面市以來,共計銷售額達400億元,連續五年占據海南樓市銷冠。就在11月底,雅居樂方面再次對外發佈,雅居樂山海間項目正式亮相清水灣區。
  就在之後一周,長期以來熱衷於旅游地產的碧桂園,也在清水灣對外發佈了其在海南的首個項目——碧桂園珊瑚宮殿,該項目緊鄰雅居樂清水灣西側,同樣推出了洋房、別墅等產品。
  同為“華南五虎”,又同樣是主動旅游休閑地產,雅居樂和碧桂園首次在海南市場上將會怎樣短兵相接。
  價格戰一觸即發?
  “碧桂園珊瑚宮殿的洋房產品均價是12800元/平方米。而雅居樂清水灣在緊鄰碧桂園珊瑚宮殿的區域推出了單價最低1萬元的特價房。”碧桂園珊瑚宮殿營銷總監黃麗君的一句話,已透出目前清水灣區濃重的火藥味。
  實際上,清水灣區的緊張氣氛從4月份就已拉開帷幕。據瞭解,碧桂園珊瑚宮殿項目是碧桂園與海南當地房企御海地產合作開發,並由碧桂園主導開發,總用地為1100畝。
  有業內人士表示,實際上今年五一開始,雅居樂打出的促銷牌,實際上與碧桂園的進駐不無關係。面對愈加激烈的競爭,清水灣區各項目在這個旺季也是頻頻發力。
  除了不斷進行的大型營銷活動外,11月雅居樂清水灣再次推出碧海帆影組團SCA5號樓限時團購活動。整個11月,雅居樂清水灣獲得了9億元的銷售業績,比上月增長八成。
  雅居樂方面表示,雅居樂清水灣和山海間兩大項目有效互補,也鞏固了雅居樂在清水灣的戰略地位。
  同時,綠城藍灣小鎮在最近也有一定動作,海市商業街開業、特價房推出,都在吸引旺季上島的購房者。
  而碧桂園也不示弱,據黃麗君介紹,“進入旺季以來,項目基本上天天都有營銷活動,即將到來的聖誕和春節也會推出大型活動和一定數量的特價房。相比於定位偏高端化的綠城藍灣小鎮和雅居樂清水灣,客戶更看重碧桂園的性價比。”
  房企開打“差異”牌
  有清水灣當地的開發商表示,碧桂園擅長走中端路線,往往在價格方面能夠得到大批購房人認可。這次碧桂園進駐清水灣,對區域原本中高端的產品和價格的定位都產生一定衝擊。
  但也有業內人士表示,碧桂園的項目收購的是二手項目,成本較高,而雅居樂是從一級開發做起,且後期可供開發的土地體量巨大,從長遠來看,雅居樂確實占據資源方面的優勢。
  根據記者從各個項目瞭解到的情況來看,目前進駐清水灣區的各方,都在努力做出差異化。
  海南雅居樂房地產開發有限公司副總經理何瓊梅在接受新京報採訪時就表示,雅居樂山海間的推出,是經過對區域內現有產品和客戶的新需求而全新打造的,會儘量避開同質化競爭。項目對於產品的推盤節奏也會有更嚴格的把控。
  採寫、攝影/新京報記者 方王洋  (原標題:旺季來臨 海南清水灣暗涌價格戰)
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